'Elevator pitch' para la gestión de proyectos (Parte 2)

Alain is a management consultant and expert in project and program management, PMO creation and administration, and project management training. Additional specialty areas include IT Advisory, IT Quality Assurance, Business Analysis and Business Process Outsourcing.

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Topics: Communications Management, Leadership, New Practitioners, Resource Management

En el articulo precedente (Parte 1) recogíamos elementos claves de contenido que ahora vamos a intentar estructurar y expresar en nuestro discurso del ascensor (“elevator pitch” en ingles). Queremos términos simples e incisivos para que nuestro interlocutor pueda comprender mejor lo que nosotros – miembros de la profesión de gerencia de proyectos – podemos aportar.

Para aumentar el alcance, customizamos el discurso depende del tipo de persona que queremos convencer y de sus preocupaciones claves. Voy a tomar varias muestras abajo para cubrir una variedad de argumentaciones posibles para hacer nuestro caso.

Estos discursos no son designados para un contexto o entorno en particular. Relatan al valor de la dirección de proyectos en general – su trabajo como jefe de proyecto, programa, portafolio (PM) o miembro del equipo de la PMO – y no con los específicos del proyecto XYZ en su compañía (Ud. tiene que prepararse aparte por este otro discurso también).

Ya empezamos la conversación con una pregunta “¿Entonces, Ud. que hace para la compañía y en que es útil?” de nuestro interlocutor que está frente a nosotros. Mis respuestas son formuladas abajo.

• Ejecutivo de alto nivel

Preocupaciones claves:

Estrategia, balance …

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